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搞電商，你的產(chǎn)品視頻真能“抓人”嗎？聊聊門道

       現(xiàn)在做電商，光靠幾張精修圖？老兄，那真不夠看了。用戶手指頭一劃拉，幾秒鐘就決定是走是留。關(guān)鍵就在那幾十秒的電商產(chǎn)品視頻制作上。這東西看著簡單，不就是拍個產(chǎn)品動起來嘛？嘿，里面的水可深著呢，做不好，錢花了連個響兒都聽不見。

       首先得明白，電商產(chǎn)品視頻制作的核心是啥？就倆字：賣貨！它不是讓你搞藝術(shù)創(chuàng)作，拍得云里霧里，用戶看完一臉懵：“這到底是賣啥的？” 你得在最短時間內(nèi)，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、能解決用戶啥痛點(diǎn)、為啥非買不可，清清楚楚、明明白白地“砸”進(jìn)用戶腦子里。開頭那3秒，比黃金還貴，抓不住眼球，后面拍得再美也白搭。

       信息密度要高，但別亂燉。很多新手容易犯的錯，就是恨不得把說明書都塞進(jìn)一個視頻里。結(jié)果呢？用戶啥也沒記住。好的電商產(chǎn)品視頻制作，得像剝洋蔥，一層層來。第一個視頻，主攻最核心的1-2個爆點(diǎn)，快速建立認(rèn)知和興趣。后續(xù)可以再做功能詳解、使用場景、對比評測啥的。節(jié)奏要快，剪輯要利索，背景音樂得帶感，但別吵得聽不清人說話。

       真實感太重要了！現(xiàn)在用戶精得很，一眼就能看出哪些是過度美化的“照騙”。電商產(chǎn)品視頻制作里，多展示真實使用場景，讓普通用戶（或者看起來像普通用戶的模特）上手用，特別是那些能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的動作。比如一個超能裝的背包，你就實實在在地往里塞東西，塞到夸張，比干巴巴說“容量大”強(qiáng)一百倍。用戶要的是“眼見為實”的信任感。

       畫質(zhì)音質(zhì)是底線。現(xiàn)在手機(jī)屏幕分辨率都那么高，你弄個模模糊糊、聲音滋滋響的視頻，用戶第一感覺就是：這牌子不靠譜，產(chǎn)品估計也夠嗆。不是說非得用多貴的設(shè)備，但基礎(chǔ)的清晰、穩(wěn)定、聲音干凈，這錢不能省。畢竟，這視頻就是你產(chǎn)品的“臉面”啊。

       說到形式，別光拍真人實物。根據(jù)產(chǎn)品特性，靈活點(diǎn)！有些功能演示或者內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實拍根本看不清或者拍不到，這時候動畫制作就派上大用場了。無論是炫酷的三維動畫把產(chǎn)品拆解得清清楚楚，還是活潑的MG動畫把抽象賣點(diǎn)講得生動有趣，甚至是簡潔的二維動畫勾勒使用場景，都能成為電商產(chǎn)品視頻制作里的點(diǎn)睛之筆。想象一下，一個復(fù)雜的科技產(chǎn)品，用三維動畫展示內(nèi)部精密結(jié)構(gòu)，那說服力，杠杠的！或者一個APP的功能，用MG動畫演示操作流程，用戶秒懂。

       為啥強(qiáng)調(diào)這個？因為我們自己深有體會啊。除了專門搞電商產(chǎn)品視頻制作，平時我們做的活兒可雜了：給成都本地企業(yè)拍高大上的成都宣傳片、幫各種新品打磨產(chǎn)品宣傳片制作、給政府匯報片、宣傳片這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠影殃P(guān)，還有前面提到的各類動畫制作——三維動畫、二維動畫、MG動畫玩得轉(zhuǎn)，像房地產(chǎn)動畫展示樓盤未來模樣，或者企業(yè)宣傳片梳理品牌故事，這些經(jīng)驗積累下來，最大的好處是什么？就是懂用戶想看什么，懂怎么把不同形式玩出花來服務(wù)核心目標(biāo)。做電商視頻時，這種綜合的視聽表達(dá)能力就特別有用，知道啥時候該實拍沖擊，啥時候該動畫解惑，啥節(jié)奏能留住人。

       最后，千萬別閉門造車。視頻發(fā)出去，數(shù)據(jù)就是最好的老師。完播率咋樣？哪個節(jié)點(diǎn)跳出的多？轉(zhuǎn)化效果如何？根據(jù)這些不斷調(diào)整優(yōu)化你的電商產(chǎn)品視頻制作策略�？赡荛_頭吸引不夠？那就改前3秒。中間信息冗長了？那就砍！賣點(diǎn)沒打透？那就換個方式再講一遍。這是個持續(xù)迭代的過程。

       總之啊，想把電商做好，電商產(chǎn)品視頻制作這塊硬骨頭必須啃下來。它不是你產(chǎn)品頁面的裝飾品，而是你24小時在線的超級銷售員�；ㄐ乃甲聊ネ赣脩粜睦恚彦X花在刀刃上，把賣點(diǎn)講得又透又勾人，這才是王道。找個真正懂行、能理解你產(chǎn)品、又能玩轉(zhuǎn)視聽語言的團(tuán)隊合作，這事兒就成功一大半了。畢竟，好的視頻自己會說話，更能幫你把錢賺回家。